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一帶一路丨三一依托“一帶一路”加速好化
作者:管理員    發布于:2018-11-16 10:41:14    文字:【】【】【】瀏覽 (1165)

      靠前屆“一帶一路”好合作高峰論壇結束后的第四天,5月19日,埃塞俄比亞總理一行,來到三一集團(簡稱“三一”)參觀考察。期間,埃塞俄比亞總理稱贊“三一的發展變化讓人震撼”,并期望未來合作更加深入。


  埃塞俄比亞總理的到訪,對于雙方合作而言可以說是一個關鍵節點,更是一個新的起點。誠如三一總裁唐修國所言,三一將以此為新起點,全面深化與埃塞俄比亞的合作,在謀求發展新合作模式的愿景下,貢獻更大的力量。


  深耕“本地化”助力埃塞俄比亞經濟長足發展


  在好化征途中,只有深度了解合作伙伴的需求乃至“感同身受”,才能實現雙方長期攜手與互利共贏。


  早在2006年,三一的產品便正式進入埃塞俄比亞。在隨后的十余年當中,三一為當地的基礎建設增添助力,深度參與了阿達瑪二期風電場、沃爾迪亞至阿瓦什鐵路、丹格特水泥廠等重大工程。尤其是阿達瑪二期風電場,這一埃塞俄比亞較大風電項目采用了102臺三一風機,總裝機容量為153兆瓦。2016年5月,該風力發電廠完成試運行并移交,埃塞俄比亞總理親自啟動了風電機組。目前,風電場累計發電約8.5億千瓦時,為首都亞迪斯地區提供了20%以上的用電需求,在促進當地社會經濟增長和轉型發揮了重大作用。


  三一重能有限公司(簡稱“三一重能”)好營銷總經理王立和幾乎參與了埃塞俄比亞阿達瑪二期風電場項目的絕大多數進程。在其看來,好市場與中國本土市場有很大不同,不同國家與地區在文化、法律、習   俗以及客戶使用產品的習慣上都會有很大差異。三一在好化的道路上走了很多彎路也獲得許多經驗。根據三一的經驗,要獲得在海外市場的成功,較重要的是要堅持企業的“本地化”。


  王立和表示,埃塞俄比亞阿達瑪二期風電場自開建以來,三一一直派遣專業團隊負責現場指導安裝、驗收及調試,進入質保期后負責風場的運行維護。而且,三一作為整體設備供應商,不但提供了可靠運行的設備,雇傭當地人員等,同時通過阿達瑪二期風電場項目,培訓埃方專業工程人員80余人,將風電技術輸送至埃塞俄比亞。


  正是基于休戚與共的“本地化”思路,阿達瑪二期風電場項目成功創造了 “四個靠前”:中國首個政府支持的新能源項目;中國進出口銀行首個優惠買方信貸支持的新能源項目;中國目前較大的好風電工程EPC總承包項目;靠前個技術、標準、管理、設備整體走出去的風電項目,采用中國標準設計、施工和驗收,采用中國設備和監理。


  海外業務布局與“一帶一路”路線圖高度吻合


  對于中國新能源產業的好化而言,“一帶一路”建設備受關注。沿線66個國家經濟總量達到39萬億美元,占全球經濟總量的52%。截至2016年9月,中國已與沿線70多個國家、地區和好組織完成戰略對接,中企對“一帶一路”沿線國家的工程訂單達到1.36萬億美元。


  據了解,三一海外業務布局本身與“一帶一路”路線圖高度吻合,該公司70%~80%的海外業績都來自 “一帶一路”。為搶抓機   遇,三一成立“一帶一路”合作部,專項推進工作。2016年,在進一步“聚焦重點市場”的經營策略下,“一帶一路”合作部經過精心調研和挑選,新增海外重點國別市場8個。其中包括印尼、印度、南非、馬來西亞等。


  從國內產業發展變數來看,隨著海上風電電價的確定、低風速地區風電開發加速,加之“一帶一路”的支持,三一的風電業務正迎來全新的發展機遇期。


  面對“一帶一路”的新機遇,三一的風電業務正以永不懈怠的技術創新和誠摯熱情的售后服務來滿足全球客戶的需求。王力和說:“目前三一的風電業務在埃塞俄比亞、印度、埃及、阿曼等國家和地區都有積極的布局,而且三一正調動更多的資源配比到三一風電業務的好化,包括技術的好化、人才的好化、管理的好化和資本的好化。


  在“一帶一路”建設背景下,三一在沿線重點國家推進風電、礦產、港口、住宅   工業化、油氣化工五大類優勢項目,加快拓展海外市場。在此“五小龍”出海的政策支持下,今年5月16日,三一與阿曼簽署合作協議共同開發當地風電市場。而在印度市場,三一已擁有(或共同擁有)500萬千瓦風資源,其中安得拉邦200萬千瓦風資源正在測風,另外還有50多萬千瓦成熟風資源正在談收購,而三一印度的風機組裝線正在建設當中。


  雖然風電產業走出去道阻且長,但三一對風電事業的未來卻愈發充滿信心,這種信心來源于三一強大的工業實力。如今,三一重能依托三一在美國、德國、印度、巴西4個海外產業園、11家工廠、20余家海外子公司和遍布150多個國家的銷售服務網絡,將風電業務拓展至北美、非洲等地。其不僅在全球范圍內樹立了中國制造的強形象,更成為了三一業務好化的中堅力量。王立和表示,下一步,三一將在非洲建立制造中心、產業園、工業園,并且繼續加大技術轉移力度。

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